一、关于奢侈品牌的概念


首先要理解什么是品牌？品牌指的是使用于商品上的名称或图形符号，主要由文字和图案来表现。品牌的基本作用在于区别商品。奢侈品牌自然指的是使用于奢侈商品上具有品牌特征的名称或图形符号。简言之，奢侈品牌就是服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。


什么是奢侈品呢？从经济学上讲，奢侈品指的是价值与品质关系比值最高的商品，即价格最高和品质最好的商品。从品牌管理范畴上讲，奢侈品指的是品牌形象与消费价值比值最高的商品，即品牌形象最好和消费价值最高的商品。


在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。在商品分类里，与奢侈品相对应的是大众商品。北京的“大宝”护肤品价格是6元/100ml一瓶，而香奈尔Chanel No 5 香水的价格是1260元/100ml。更惊奇的是2005年11月24日在伦敦一家商场里展示的一个“皇家至尊”香水瓶，镶有5克拉钻石，瓶颈用18K黄金制成，价值为11.5万英镑。可见，奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品；奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。对奢侈品而言，它的无形价值往往要高于可见价值。


我们看到，在商品经济社会里，要求商品交易的可识别性，于是商品需要有名称或符号。这就是品牌的基础。商品的名称或符号等逐渐演变为牌子。那些专门使用于奢侈商品上的名称或符号就成为奢侈品牌。如果商品的使用价值或使用性质发生了变化而不成为奢侈品了，那么该品牌性质也会随之变化。比如宝马开始生产1万美元汽车的时候，它的品牌就坠落为大众品牌了。就此而言，是奢侈品决定了奢侈品牌，即商品价值决定了品牌性质；反过来，品牌价值也可以提升商品价值。商品与品牌之间具有互动价值。






二、关于奢侈品牌的特征


  每一类品牌都有自己的特点和特征。正是这些“品牌特征”可以让我们轻而易举地区分品牌和体验到品牌之间的不同。做为服务于奢侈品的品牌，它拥有七大特征：


1、富贵的象征


奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人并让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在民主化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。在1925年推出的超长型“幻影”（Phanton）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。自1875年起专为英国供应雪茄烟的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了丘吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。






2、彰显美感


奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就说好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。1847年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝，不仅代表了阶级、财富、高贵和品位，还是美丽永恒的象征。意大利的“宝格丽”珠宝品牌，一开始沿袭了法国学院派的严谨风格，但在1934年融合希腊和罗马古典主义的精髓，又加入意大利文艺复兴时期和19世纪罗马金匠学派的形式，逐渐演绎出自己特有的奢华经典。所以说，没有美感享受的产品不是奢侈品。






3、个性化突出


奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“宝马”追求者驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要10年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均40年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁，细腻迥异。在1985年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶1787年产的“拉菲堡”酒，成交价16万美元，成为全世界最贵的葡萄酒。我们看到，奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个性化使它们各领风骚。






4、定位专一性


奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略。我们很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。我们知道，上世纪60年代“皮尔·卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。皮尔·卡丹先生曾说：“我是一位像詹姆斯·邦德（电影中代号007的英国特工）一样的冒险者。”正是这样，这位服装大师不仅购买了马克西姆餐厅，还曾经把品牌延伸到酒业上生产了一批“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。营销有规律，假如“宝马”敢推出一个洗发水来，“宝洁”公司一定会怡笑大方。因此，不要改变品牌性质，保持定位，恪守价值，这对奢侈品牌来说是一项非常艰巨的任务。






5、大众距离感


作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。制造“大众距离感”的常用方法就是抬高价格门槛，采用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。一辆9米长的“卡迪拉克”车价格是60万美元，约合500万元人民币；市场上流行的“劳斯莱斯”幻影车最低价也有46万美元；顶级法拉利Enzo售价65万美元排队还买不到。所以对多数人来说，奢侈品牌只能是“梦寐以求”的品牌。






6、历史声誉价值


历史声誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。从品牌溯源来看，品牌是由血统的。英国“芝华士”威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）兄弟；中国“茅台”酒演变于贵州的茅台镇的“赖氏”家族。在1929年一个名叫赖永初的人在茅台镇继承了公元135年汉武帝时期就有的“枸酱酒”酿造之法，兴建了后来著名的“恒昌烧坊”，这就是最早的有品牌名号的茅台酒了。中国的“大红袍”号称“帝王之茶”，因为古代有一个学子进京赶考，途中病危于武夷山下，幸亏僧人以寺庙茶水解救并得以高中状元。又逢皇后腹胀疼痛，御医无术。状元献茶，皇后饮用后即病好如初。皇帝随对茶树赐“红袍加身”，于是该茶树茶叶顿时身价百倍。由此我们体会到，一个奢侈品仅有质量还是不够的，必须要讲更多的品牌故事。






7、顶级品质的代表


从生产管理上讲，奢侈品就是采用“珍贵原材料”加上“神秘工艺”而制造出来的“顶级品质”的产品。“劳斯莱斯”的创始人劳尔斯（ROLLS）和罗伊斯（ROYCE）被称之为“最高级材料提供者”和“最高级技术应用者”的完美结合。他们只使用“斯堪地纳维亚”半岛的最好牛皮和意大利“隆巴尔德”高原森林的最好胡桃木，而且只用纯手工工艺制造汽车内饰。瑞士的“伯爵”手表出自于1874年，在上世纪60年代率先使用黑玛瑙、绿松石及青金石等彩色宝石做表面，被誉为“表坛珠宝大师”。在20世纪80年代它制造了一款世界上最昂贵的男装土石腕表，表中使用了154克铂金，296颗钻石，还有一颗熠熠生辉重达3.85卡拉的蓝色美钻，总价值350万瑞士法郎。因此我们可以毫不避讳地说，奢侈品就是“原料决定一切”。今天，奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词，更是由它制造的顶级产品的代表。






总之，通俗地讲，奢侈品牌包涵了这么7个特征：富贵的品牌形象、看上去完美无缺、与众不同的独特性、恪守价值、拥有历史声誉、超高价格、顶级的品质性能。